做了七八年品牌执行,想升整合营销负责人,猎头说卡在这一步
做了七八年品牌执行的人来问我:绩效年年不差,方案也写得漂亮,为什么一到晋升就被刷?我先问了他一个数——一次投放花出去的钱,你知道带来了多少新客吗?
多数人答不上来。执行岗看的是我这步做好了没有:曝光多少、互动多少、素材跑得怎么样。负责岗看的是这笔钱花得值不值:总投入多少,带来多少新客和复购,单位成本比上次降了还是升了。
这两句话的差别,就是执行和负责的分界。我们做猎头的看营销岗简历,最先翻的就是有没有自己算过账——很多人做了八年,这一栏是空的。
补的办法很笨但有效:从今天起,每次活动结束自己写一份复盘,把花了多少、来了多少新客、客单多少、复购多少列成一张表。做三次,你看项目的角度就会变。
第二件事是跨渠道统筹。执行岗一般只盯一个渠道,负责人要把线上投放、线下活动、平台资源、达人投放排进一张营销日历,还得知道哪个节点该压哪个渠道。这件事没有捷径,完整跟一两次年度规划才能摸出来。
第三是带人。执行岗管自己的产出,负责人管团队的分工和产出。很多卡在晋升这一步的人,技术活没问题,就是没带过人。猎头公司常建议他们先从带一个实习生或一个兼职做起,把任务拆解、进度跟踪、质量把关这套动作练熟。
至于那个老问题——八年攒下的内容感觉和渠道经验还有没有用?有用,而且很值钱。知道什么素材能跑起来、什么话题没人看,这个判断力不是看数据看出来的,是做出来的。
有个做了八年执行的人上个月开始写复盘表,前两天发来第一份,数字不好看。他说终于知道自己的活儿值多少钱了。
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