本文开篇，我们先看一篇乾坤猎头分享的案例，从业过许多年的老员工可能都会有这样的体会，自己是公司的“元老”，从公司初创到发展壮大，自己一直为公司兢兢业业，技术超绝，也深得领导赏识，自己也曾为此暗暗窃喜，每每有人事变动总觉得自己是希望最大的，可是看着身边同批的“元老”们一个个都加薪升职，只有自己却还是原地踏步，这让自身很是不平，也失去了工作的动力，越来越加懒散。 讲到这里，我想很多人都有了自己的看法，为什么这类人得不到提升的机会，为什么总是得不到认可呢？抛开个人的想法不谈，下面我们一起看看猎头公司的精英们对待这个问题的看法。
乾坤猎头公司的资深猎头顾问猎马说道，假设你所在的企业是一个人力资源体系完善的公司，那么就应该像乾坤猎头公司这样，有着完善的晋升及考核机制，具体来说，如果公司老板给我的任务是带一个新手猎头顾问，如果我的做法一直达不到老板的预期，那么老板就应该告诉我我哪里没有让他满意，我也好有一个明确的目标，而不至于丈二的和尚摸不着头脑，这样我们的猎头公司才能一步步成长为排名前列的猎头公司。
但是，如果我们的猎头公司人力资源管理不是很完善，就很容易出现开篇案例中的问题，我们的许多猎头顾问都会不断的抱怨，工作的积极性也会不断的打折扣。
换句话说，如果真的出现这样的现象，就是这家猎头公司的管理体制除了问题。老板不动管技术，又不会善待自己的部下，这样的结果，可能公司不满意的就不是一两人的问题了。
如果我作为这家猎头公司的领导，面对着这样的现象，我首先会把猎头顾问人的职权提升，让其带领一只小的猎头队伍，让这支队伍有能力自己做BD，给其以足够的重视，给其更多的发展空间，这样公司才可能不断的壮大。
说道最后，也许从事过猎头行业的人了解什么是BD，对于大多数人还是不知所云，这里给大家简单介绍一下什么是BD吧。
对于猎头BD，和一般服务业销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单。一些资深顾问会有很多资源，所以他们BD的目的就是找好的Case，比如高薪职位或者背景好的客户或者录用猎头推荐人才爽快的客户等。还有一些顾问经常会参加一些人力资源论坛，参加HR聚会，HR推荐等各种社交途径与潜在客户打成一片，这样也可以拿到订单。当然因为猎头行业本身很新，并没有特别多的资源经验的从业者也在加入到这个行业，对于这个猎头新手来说，如果负责BD，将会有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。
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