“猎头公司的本质就是‘卖人’，就是向客户公司发卖人才。”在猎头界颇着名气的北京猎头公司司理王常江，如许界说本人所从事的猎头事业。
今朝，我国从事猎头效劳的公司有好几千家，被这些猎头公司看上的，普通多是身价不菲的人才，更是知名企业看上的“喷鼻饽饽”。特别在失业情势极为严格的明天，更令猎头的任务蒙上了奥秘的面纱。
猎手寻人
在猎头公司外部，猎头的级别是分歧的，分为猎头、猎手。猎头又分为初级参谋、通俗参谋和助理参谋，而初级的猎头叫做猎手。只要猎头才干与人才进一步交换，猎手所做的仅是甄选、寻访人才。
猎头公司在承受企业的拜托时，要对企业有所理解。王常江通知记者：“并不是一切的企业受托我们寻访人才，我们都承受。我们要对企业的产物、外部文明建立、地区、老板的为人做一个判别，以此判别它所请求的人才是不是合适企业开展。”
对企业的理解就需求猎手出头具名。在浩竹，对一家企业的理解，普通要阅历1到2个礼拜，有2到3团体以分歧的身份、分歧的方法搜集企业的材料。“我们的办法许多，最常用的办法次要是‘惹是生非’、‘言过其实’。当听到不实的音讯时，企业普通都邑出来造谣。如许就可以失掉绝对真实的信息。”王常江在引见这些猎头手法时，自得之情溢于言表。
在对客户企业有了初步认定后，猎手们就要开端搜集“猎物”———候选人才的材料了。对猎物能否值得猎头卖，猎头公司也有本人的判别，“我们次要从软硬两方面来判别人才，软的方面是品格、操守；硬件次要指人才的资格、学历、任务经历以及实践才能等。”王常江搜索枯肠地说出了对人才的判别规范。
在判别规范的指引下，猎手们开端或直接以猎头身份或许其他身份，向候选人的亲戚冤家探听“猎物”的薪水、职位、开展空间等。据王常江本人泄漏，今朝其公司猎手、猎头以正式或兼职的方式，曾经遍及海外外的各行各业，虽不供给本单元的人才信息，然则可以供给异样或许其他行业的人才信息。
一旦猎手锁定“猎物”后，猎头就要出马了。
猎头挖人
猎头由于担任与“猎物”直接接触，所以要具有较高的本质，乃至多方面的专业常识。王常江通知记者：“一个猎手要成为通俗猎头，平日要5年到8年，要做成初级参谋则需求8年到10年。由于一个好的猎头，要具有倾听、表达、沟通、辨认判别、心情感知、影响力等诸多本质，还要浏览消费治理、人力资本等各方面的常识。”
即便一个好的初级猎头具有了这些本质，挖起人来也并不是好事多磨。王常江在2002年凭本人的技能，突破险阻胜利挖走的一位IT行业总监，至今仍令他引认为傲。在讲述这段阅历时，愁容不经意间吐露出来。“事先曾经有许多猎头公司和他联络过，他都逐个拒绝了。我们以猎头或许其他身份，从他身边的7位亲友石友口中终于探知他的信息。我们发现这团体对就职的公司情感比拟深沉、也有优越的开展空间。更主要的是，比拟顽固己见，对其他的企业也曾经有了很大的偏见。”
“在这种状况下，我不得已直接以猎头的身份直接和他联络，最开端我从不启齿说要挖他，而是以冤家的身份与他交往，为了随时坚持联络，我常常发一些富有哲理的文章，如‘三个数字’、‘几只毛毛虫’等，有时分也讨论一些与行业相干的常识。”“我们如许的冤家做了3个月今后，我发现他对我越来越信赖，也成为了真正的冤家，这个时分，我开端有意提起想要挖他的这家公司，要他做一些评价，并向他坦率‘现在和你交冤家是有功利性质的，是愿望你参加这家公司，不外我是不会逼你的，冤家会逼你吗？我可以引见几个冤家给你，退职的或许分开这家单元的都可以，你可以跟他们聊，本人理解状况。’”
“猎物”就如许“失落”进了王常江设下的“骗局”。现在这位“猎物”曾经是知名公司的副总裁，和王常江依然是冤家。
在猎取人才的进程中，除了这种“情绪投入法”之外，王常江最常用的手法是开出优厚的物资前提和有利的开展空间。不外照样“情绪投入法”最管用，他的“猎物”和他情感深沉，并积极为他供给客户资本。不论是猎手照样猎头一切的任务，多是在被挖企业的幕后做的。“然则我们总有让人才舒舒适服分开就职公司的方法。”说这话时，王常江颇有“无间者”的觉得。
北京猎头公司虽众，可求职者更多，猎头公司似乎没有存在的需要。一位正为任务奔走的人士就通知记者，一家贰心仪已久的单元地下雇用时，他用特快专递寄去了本人的简历，等打德律风到该单元人事处的时分，任务人员通知他：“简历真实太多了，如今曾经收到好几千份了，办公室都快堆成山了，所以就不克不及确认究竟收到没有。”
现实上，求职者众真正令用人单元动心的却寡，特殊是知名企业，他们更爱好经过猎头公司寻觅本人的人才。王常江以为，这也是猎头存在的次要缘由，“今朝国际的企业大多不肯意花工夫培育人才，同时国际企业生长太快，而人才的降生和生长都有一个进程，所以契合企业需求的人才就显得极为主要，需求猎头公司出头具名帮助挖人。”
猎头公司固然应运而生，不外成绩也不少。“许多猎头公司对客户存在坑蒙拐骗的景象，对候选人也不担任任，有公司曾把候选人的材料送达给了所就职公司的下属。”今朝，王常江等猎头们预备成立“中国猎头家当联盟筹委会”，愿望以此引诱猎头行业的开展。
