IT人员是我们猎头在沟通中相对难讲比较难接触的人，他们有着自身群体的特质，有着与其他类别职业人员不同的工作环境，以及有着不同的沟通方式。该如何与IT人员进行互动，是我们需要不断学习的一个课题。下面我将按照IT 人员的实际情况，综合出他们的特点和实用的应对方案：
特点一：心态高
21世纪是互联网的时代，特别是在中国，互联网行业更是高歌猛进，创造了一个有一个的奇迹，阿里巴巴，京东，腾讯都是这个时代的领导者。互联网创造的奇迹大家有目共睹，使得很多人都有着一个互联网的梦想，加上安卓、IOS平台的出现，使得创业和发展互联网事业的门槛大大降低。导致中国IT界互联网人才奇缺。基本上每个公司都在招这样的人才，使得他们的身价倍增，倍增的不仅是他们的身价，更是他们的心态。觉得奇货可居，所以在和他们接触的时候他们就很自然的把自己摆在一个很高的地方。
解决方案：耐性
怎么样来解决IT 人员心态过高的问题那，耐性是一件很重要的法宝。IT互联网的大热，使得IT人员基本上每天都有猎头和他们接触，这样他就会产生我和吃香，一点都不缺工作机会，你们打的都是骚扰电话，所以当听到你是猎头的时候，他肯能会以很高的姿态直接拒绝你。如果被拒绝了之后，你直接就放弃了，那恭喜你，你可以换行业了，你就很难在做下去了。他拒绝你，并不代表他会拒绝这个机会，有可能他根本就没怎么听这个机会。所以我们要不断的寻找合适的机会，不同的方式保持足够的耐性和他接触，只要他完全了解了这个机会，才能说他到底是否愿意接触。
所以耐性是解决IT 人员心态高，不接触机会的一大法宝。
特点二：工作时间不确定，工作环境狭小
IT人员很多都是项目导向型的，为了项目进程，熬两三个通宵是常事。为了一个安静的工作环境和灵感，他们常常将自己的作息时间表给颠倒，白天睡觉晚上上班，也是他们的一大特色，所以和他们沟通的时间是很不确定的。IT 人员在做每个项目的时候都会采取紧密合作的形式，所以他们的办公司通常是开放式拥挤的办公室，很少有比较隐秘的空间，基本上都是人挨着人的，工作环境很狭小。
解决方案：合理安排沟通时间，改变现有沟通方式
他们时间的不确定性，导致我们很难和他们能够沟通的上，在平时的时间，很多IT 人员不是在赶项目的进程，有可能就是在家里休息，所以平常一般正常的时间很难和他们沟通的上。所以我们要尽量的安排合适的时间点，这些时间点是正常人类都必不可少的如：吃饭的时候，午休的时候，下班半小时之内，早上八点半左右。这些时间点是他们比较方便接电话的时候，能和你多说两句话的时候。IT人员很少有方便接电话的时候，工作环境的狭小导致他们很难在工作的时候和你侃侃而谈工作机会，而他们经常利用一些社交工具来和外界联系，特别是QQ,这基本上市IT男必备的沟通工具，所以我们要摒弃我们经常使用的电话沟通，通过QQ、微信、论坛、邮件等私密性社交工具来沟通。
特点三：不善于沟通
因为工作的需要和环境的影响，导致IT 人员在于人沟通上有两种表达形式，一种是不善于沟通，另外一种是不屑于和你沟通。大量的IT 编程和程序的改错以及理科的背景，使得很多的IT 人员都不是很善于和人沟通，因为他们更多打交道的是程序。而另外一种是太忙了，整天和程序做斗争，觉得不会和你浪费时间，耽误他的正事，会有点不屑于和你沟通。
解决方案：寻找共同点
不善于沟通，并不代表他不会沟通，也并不代表他会和你沟通的不好。你只是在他和你之间缺乏一个共同点，一个能交叉的共同话题。只要触动了他们的兴趣点，有可能他们会和你侃侃而谈，谈这些兴趣，并会在很短的时间内和你的感情急剧升温，成为无话不说的朋友，因为只要打开了他们的门，他们就会热情的接纳你，并把你当做他们的真心朋友。
