客户开发是猎头公司的第一要务，一般销售产品服务有三个环节，客户开发也就是BD就是猎头本地的第一个环节，很多人可能将BD理解“轻松”了。
猎头公司的BD，如果仅仅是打电话给HR，咨询是否需要猎头合作，只要客户需要猎头服务，不管什么样条件都可以签约，那也太简单了。 经常看到一些猎头公司爆料，今天某客户拖欠了费用，明天某客户和候选人串通私下录用，这些情况的发生，不是完成了CASE后才出现的问题，而是从BD那一刻就注定的。BD的专业性，在于明白如何做客户分析。
猎头的第二个环节就是寻访，不是打几个CC，搜索几份简历那么轻松，你需要的是跟候选人建立联系，这样才能避免候选人与客户串通，对于猎头公司来说主动专注的思维逻辑是正确的，专注某一个行业会凸显你的优势。而且在寻访中还有一点非常重要那就是见面，一定要见面！见面三分亲，总比熬电话粥更容易拉近和候选人的关系。最后还应有书面的交流，也因此，完善流程，对顾问的要求也会提高。
猎头的第三个环节是推荐了，推荐自然要有推荐报告，可是推荐报告一般都写什么呢？现在很多猎头公司的推荐报告都是在一味的夸奖候选人，这样的报告其实客户基本都不看了就。推荐报告，要写简历上没有的东西，而且不是发个邮件就OK了，推荐环节还要不断跟踪候选人的面试过程，背景调查等许多事情。
其实说到底，猎头的本质就是顾问，作为顾问应当具备的素质和需要做的事情你都明白吗？千万不要把猎头做成了销售，那样等待你的结局，相信不用我多说了吧……
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