上一期我们说过跟候选人沟通的开场白梳理，这块很值得重视。作为一名猎头，每天要浏览大量简历，从中选出符合我们需要的候选人进行第一次电话沟通。在沟通的过程中，因为各种原因，候选人对我们推荐的工作机会兴趣不大甚至不感兴趣，我们要通过一次简洁有效的开场白对话判断是否继续聊下去，以便于节省时间，提升工作效率，那么大家觉得开场白重要吗？
一旦确定候选人值得继续聊下去，我们下一步目标就是跟候选人进行信息交流。没错，大家要记住这四个字“信息交流”。这四个字始终贯穿跟候选人通话过程，为什么呢？因为我们是猎头，不是卖保险的，也不是卖房子的，往大了说，我们要给候选人做职业规划（这个需要较深厚的行业经验），往小了说，总得让候选人明白你跟人家介绍的工作是怎么回事儿吧，在聊的过程中需要让对方明白我们要介绍的企业、职位等信息，同时获得对方信息。这是一个交流的过程，新人容易犯的错误是：一直在介绍，或者一直在发问。
想要达到“信息交流”的目的，一下几点要注意：
1、语速放慢，吐字清晰。
（如果候选人不方便可以约其他时间聊，既然方便聊，不妨把节奏放缓一些，让大家都有一个思考时间，营造一个良好的聊天气氛，如果一通电话下来你的候选人只回答：“是”/“不是”，请问你怎么写简历报告？）
2、提供一条信息，必定附带一个提问。
（跟候选人交流过程中我们需要了解一些对方比较隐私的问题，如果你一直在发问，很容易引起对方反感。如果你花5分钟时间吧啦吧啦介绍企业这边，不去关注候选人对每一条信息的反应，又怎么判断候选人关注点？）
接着上期开场白，我这里设计两篇对话供参考：
甲：候选人
案例1
乙：这次跟您推荐的是北京甲乙丙股份有限公司的财务总监岗位，关于甲乙丙这家公司您之前接触过吗？
（第一次介绍要说企业全称，透露企业名称和岗位，反问对方是否接触过，省的浪费时间）
甲：没听说过。
乙：甲乙丙公司是2008年A股上市公司，目前财务总监岗位空缺，企业把这个岗位委托跟我们。像这样平台和岗位是否符合您对新工作机会的规划？
甲：上市公司，还不错可以考虑。
乙：这家公司总部办公地点在北京市海淀区五道口，您住北京哪边？上班距离可以接受吗？
案例2
甲：说吧，你介绍的是哪家公司？
乙：是北京甲乙丙股份有限公司，这家企业你之前接触过吗？
甲：听说过，没接触过，什么岗位？年薪多少？
乙：岗位是财务总监，企业对这个岗位宽带薪酬是：年薪40-50W。我看你目前在北京一二三有限公司任职财务副总监岗位，方便透露您目前年薪吗？
（反问信息里面暗含俩目的：1、确认对方目前任职公司。2、目前年薪）
甲：那跟我薪资差不多啊
乙：甲乙丙公司是2008年A股上市的，目前财务总监职位有空缺，咱们职业经理人看新机会，除了薪资，就是平台优劣。这家公司的薪资相对于您没什么优势，那他们这个平台您觉得是否符合您对新机会的定位？（薪资、平台是大多数候选人考虑的因素，推荐之前我们总得明白候选人到底看重哪块？这样对后期工作有帮助）
以上是面对两种类型候选人的对话演练，对于主动性较强的候选人，我们要解答问题后及时反问。对于谈话主动性较弱的，我们要主动提供信息然后反问。 甭管是面对哪种类型候选人，提供信息和反问，两者之间最好有一定关联，这样有助于对比。
当然，跟候选人的沟通有很多话题有待解决，今天的分享只是一个大方向把握，希望对各位有所帮助。
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