卡夫食品在全球化道路上所面临的困境极具代表性。在当时,几乎世界各地的所有企业都面临着类似的难题,无论是跨国集团还是实力雄厚的国内企业,无论是百年名牌还是后起之秀,都因为盲目追求大而全导致泥足深陷。
步骤一:发掘利润增长点。
要实现高质量的增长首先要发现有潜力的业务。建议通过科学的分析和系统的观察,培养出敏锐的洞察力。
步骤二:锁定核心业务。
从产品、市场、目标客户、分销渠道等多维度去检验各个业务的重要性,并找到业务增长的关键点。对每一个增长关键点,也需要从增长强度(Momentum)、增长空间(Margin)和实际重要性(Materiality)三方面进行可行性评估,把资源集中利用在最可能取得成功的领域。
步骤三:拟定战略口号。
拟定一个简单响亮的战略口号,口号要富有战斗力,能激发员工斗志。战略内容可以很复杂,但必须以简单易懂的形式表达出来。如卡夫食品的“5-10-10”战略,即精力集中在5种最受欢迎的产品、10个发展势头最好的品牌以及10个主要国家的市场上。
步骤四:释放人才潜力。
企业在改革的进程中,必须要有高质量的人才储备。除了要储备充足的优秀人才,还必须给予关键岗位的工作人员执行战略时所需的自由空间。自由空间是指可以支配各种资源的权限,如剥离发展缓慢的业务单元,将省下来的资金、人力和精力合理转移到其他重点项目上。
步骤五:精简架构和执行流程。
在瞬息万变且竞争激烈的市场环境下,消费者越来越青睐便捷的消费方式,这就要求企业简化组织结构,提高工作效率。
步骤六:战略协同。
模糊的职能划分和部门设置,往往会让企业错过创新发展的机会。要实现利润的可持续增长,就要以机遇为导向,要敢于打破部门界限,让各部门通力合作,全力服务重点项目。
步骤七:强化考核。
改革开始后,准确衡量企业是否在以正确的方式做正确的事至关重要。高层管理者只需将精力投入于几项关键指标。
是否可以通过7步聚焦战略,打造持续增长之路呢?
一个企业没有几个五年,五年可以通过战略创造巨大差异。
十四五新发展格局下如何打一场漂亮的翻身仗?
这场战争中,决定企业生死的是战略,而决定战略高度的是人才。
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