1、要自信，绝对的自信，但是提醒一点不要自负，把握好度。
记得以前我面试一个财务经理，确实有能力，专业问题回答的杠杠的，但为什么面试失败了，太自负，一直说一句话“我知道有能力，我确实挺厉害的”，最起码重复了四五遍，这样的人显然是不适合的。
有的面试者会说：“我相信贵公司给我一个合理的薪资的”；
还有的说“我非常希望加入贵公司，降薪一些也可以”
......
这样的话可以说吗？也不是不可以，应届生没有经验当然可以这样说，但是对于有工作经验的求职者来说，这样说是不是在自降身价呢？
显然对自己的能力是没有信心的，我们有工作经验，尤其是同行业经验是有价值的，这就是我们谈判薪资的筹码，不要刚开始就退缩了。
2、直接报一个清晰的心理预期
面试的时候发现有的求职者喜欢说什么“涨薪10%-30%都可以”，或者说“我的期望薪资是5000-8000”，这样说有用吗？
显然是没用的，说了跟没说一样，范围太大了。
比如你原来的待遇是月薪6000，现在想要月薪8500，你就直接说8500就是了，没必要不好意思，然后阐述自己的理由。
6000一下子涨到8500，涨了2500，涨幅都超过40%了，你是哪里来的自信要涨幅这么高呢？
可以这样有条理地回答：
1、我在上家公司任职销售主管，是部门的业务骨干，曾拿了几次销冠，最高业绩....
2、在上家公司2年未曾调薪，对之前的薪资待遇不满意；
3、公司存在严重的薪酬倒挂现象，以我的能力是值得更高的工资的。
这样有条理的，循序渐进地说清楚自己为什么值得高于40%的薪资涨幅，当然具体的话术你可以根据自己的习惯进行调整。
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