猎头职场：成功猎聘的关键是深入了解候选人跳槽的真正原因
有道是，没有无缘无故的离开。
候选人明明曾经拿了offer，但最后却玩失踪，放客户鸽子，很多时分是由于思索不慎，没打定主见，最终暂时反悔了。
所以，真正搞分明候选人想要什么，心里在想什么，在意什么，洞察候选人的求职动机和痛点，这很重要。
我的倡议是，同候选人沟通，能够从目前所在的公司、业务、部门、开展空间、待遇等几个中心层面停止深化沟通和引导，真正发掘候选人看时机的动机以及中心需求。
在此根底上，再比照客户在这方面的突出优势，这样通常就能够大大加强候选人对客户时机的认可和向往。
纵向深化发掘过程中，候选人关注度不高的细枝末节不提也罢，由于提了作用也不大。
再说一个同候选人在沟通中的思想和经历，我称之为「逆向思想发问」。
通常状况下，猎头会依照本人意愿和希冀的方向去跟候选人沟通，罗列出众多优势来吸收候选人，比方时间自在、提升空间大、福利待遇好等等。
当候选人表示本人有兴味思索时机时，参谋会感到很开心，以为本人胜利压服了候选人。
一切看起来顺理成章，但这里面其实存在一个问题：候选人思索这个工作时机的真实缘由是什么？
可能真的是参谋说的那些优势要素感动了他，但也有可能是出于其他方面的考量。
假如是出于其他缘由，参谋却不晓得，那么不难想象，这种交流上的信息差最终很可能会招致双方的步伐不分歧。
这也是为什么很多参谋看不懂一些候选人决议的缘由，实质上，还是参谋并没有搞分明候选人的真实想法。
所以，我希望大家在沟经过程中可以做到「逆向思想发问」，可以大胆地反问候选人：你为什么会思索这个时机？
这样我们就能够经过候选人的真实想法来判别其匹配水平，从而判别其思索时机的合理性。
唯有合理，变故才会少。
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