对于猎头来说，通常没有最好的商业模式，只有最合适的。然而，这并不意味着高模式和低模式之间没有区别。
事实上，不同的商业模式之间存在巨大差异。
那么，什么样的模式更具普遍性、兼容性，甚至更具前瞻性呢？
经过多年的实践和思考，我个人很欣赏融合Ka+行业+功能的综合矩阵猎头商业模式。
即关注某个行业的前提，维护该行业的KA客户，关注该行业需求强、需求集中的岗位。
在我看来，这种模式有以下四个优点。
1.可持续发展
Ka可以确保公司业绩的稳定性和可持续性。在外部变化的情况下，公司具有较强的抗风险能力。
2、顾问人均收益率高
对职能的纵向关注自然会通过提高顾问的效率和资源的可重用性来提高顾问的绩效。
3.业务拓展的支撑点
无论是从公司的绩效产出还是顾问的专业能力来看，这种模式都非常强大。为后续业务的进一步横向延伸和深入发展打下坚实的基础。
4.提升公司核心竞争力
同时，得到了客户和同行的充分认可，并在竞争中建立了良好的声誉。
然而，综合矩阵的商业模式很难实现。要真正运作好这一模式，该公司至少需要做以下几方面的工作。
从资源搜索、流程规范和咨询业务运营等方面，需要一个符合这一特定模式的个性化业务管理系统。随着业务的发展，系统也需要不断迭代升级。
2.顾问非常专业
维护关键客户的能力、对行业的深入洞察和理解以及顾问专业化程度是确保实现多维度的必要条件。因此，这种综合模式对猎头顾问的要求仍然很高。
这就要求公司拥有系统化、标准化的顾问培训体系，以及公司强大的顾问处理和培训能力。
3.规范化的业务管理流程
战略客户通常对供应商有非常严格的要求，甚至到了苛刻的程度。
为此，只有标准化、专业化、精细化的业务流程管理才能得到这些重量级客户的满意和认可。
4.企业文化团队精神
据说当人们收集木柴时，火焰很高。
对于企业来说，团队合作非常重要。这种商业模式需要高度的内部协调与合作。很多时候，仅仅依靠公司制度和分配机制是难以维持和稳定的。
只有独特的团队合作文化才是支持有效合作的基础，自发性的力量是非常强大的。
5.创始人的长期精神
这种综合模式很难实现，需要大量投资。它不可能在短时间内形成。
因此，这就要求公司创始人要有精湛的工艺精神和长远的思维，要有长期建设优秀服务型公司的理想和追求。
很多时候，创始人的模式决定了企业的未来和结果。
选猎头公司就找乾坤猎头，咨询热线： 400-6222-973
企业招聘登记&简历投递请登录：www.qiankunlt.com
现有大量清北MBA及国内985高校，持续优质免费人才资源，企业方有人才需求的、有企业方资源的，欢迎详谈V：luckycoke
更多猎头职场资讯，请关注乾坤猎头公司微公众号平台：qiankunlt
