猎头，也称为高级人才寻访，主要职责是帮助企业找到的合适的人才，同时，帮助人才找到适合的平台（企业）。
可以理解为企业与人才之间“红娘”的角色。
猎头服务流程，简单的说，就是客户开发，需求确认，签订服务合同，候选人筛选，面试安排，发offer，交付（候选人报到），结案。
在需求端，要能了解到企业的发展理念、管理方式、内部组织的概况，以及未来5-10年的规划，也就是这个“平台”的现况及未来发展。
在供给端，必须能熟知候选人过去的经历、业绩表现（尤其是近3-5年）、个人特质、性格、企图心，以及对于未来5-10年的职业规划。
两端工作都做好，红娘才能发挥好，而不是简单的推荐而已。
过去曾经从事猎头工作一段时间，帮助几家制造业客户找人才。
猎头的历练，让我在跟朋友或客户的交流中，增添了不少谈资。
有几次和保险业的朋友聊到了“增员”的话题，我觉得与猎头有异曲同工之妙。
（科普一下：增员，增加业务人员的意思，主要是保险从业人员，为扩大自己的团队而采取的行为。）
多年在甲方HR的招聘经验，加上猎头的历练，让我对增员产生莫名的兴趣。
曾经也跟朋友说：我来帮你增员，就像是在做猎头一样，帮你找到合适的人才，加入你的团队。
那么，我们就以猎头的视角来看增员怎么做：
需求端：（客户-保险业朋友的团队），猎头要了解哪些东东呢？
1 团队长的从业经历、年龄层、性别等个人基本信息
2 团队长的管理风格是偏软派还是偏硬派？
3 团队长的管理方式是紧迫盯人型还是让你自由发挥型？
4 业绩要求上是结果导向型，还是注重细节型？
5 团队长管辖的团队如果有100人以上，不论你是否有相关从业经验或是白板，他是否有时间来辅导你？
6 团队长和团队未来5年的规划及展望
再者，团队长所任职的平台（也就是保险经纪公司或是保险公司），猎头需要掌握哪些信息呢？
1 对比同业来说，平台的优势在哪？劣势在哪？
2 平台能提供哪些资源、工具，以便于保单、客户管理及展业
3 平台对从业人员的要求为何（入职培训、在职培训、出勤、会议等）
4 平台在保险业中的各方面排名及名声为何
5 平台的基本法为何？也就是保险公司对业务人员的基本管理办法，包括日常管理、收入待遇、业绩考核、福利保障及业务品质等事项的管理标准。
以上列举了几项在“需求端”必须了解的信息，才能在遇到增员对象时迅速匹配。
补充说明：多数情况下，都会先认识从事保险的朋友，然后知道他在哪一个平台；极少数的人是自己去找平台，然后再找推荐人。
至于，供给端：（人才-增员对象），猎头需掌握哪些信息呢？
1 候选人的学经历、年龄层、性别等个人基本信息
2 候选人的个人特质、优势劣势为何？
3 候选人过去的工作业绩表现为何？如为应届毕业生，可了解求学时期的学习情况、社团参与度等等
4 候选人对自己的未来5-10年的职业规划？
5 候选人对于保险行业的认知有多少？
6 候选人对于加入保险行业的动机、憧憬为何？
7 候选人对于团队长的期望为何？
8 候选人对于平台的期望为何？
写在最后，猎头也好，增员也好，就是将人才与平台的供需关系做一个全面的拆解与分析后加以媒合。
差异在于，猎头是第三方，增员是甲方本身的行为，因此，增员的责任会更加重大，同时也因为身在其中，要尽量保持客观、中立，才不会为了扩大团队而增员，浪费了双方宝贵的时间。
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